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摩柯CEO郭兮若:美妆出海,缔造百亿品牌

12月8日上午,由《化妆品观察》和CiE美妆展主办的2021中国化妆品年会·新零售论坛,在广州南丰朗豪酒店举行。上海摩柯传媒广告有限公司创始人兼CEO郭兮若为前来参加论坛的美妆行业从业者带来了《美妆出海,缔造百亿品牌》的主题演讲。



中国企业进入日本市场,几十年来从电器等3C品类、到科技互联网公司、再到游戏,经历了几波热潮。郭兮若提出,美妆出海日本,即是当下正在掀起的新一轮热潮。


尽管日本市场一直被认为具有“封闭化”特征,郭兮若表示,中国品牌已迎来打开日本市场的机遇。在消费意识觉醒与升级、产业链蓬勃发展、 渠道分化与品类全方位升级与加速等背景下,中国国货美妆在产品力、品牌力与消费者沟通上已开始和国际品牌形成了强有力的竞争。完美日记、花西子、花知晓、滋色等十几个品牌近两年集中出海,布局海外市场,并将日本设为主要阵地之一。



2020年被誉为中国美妆出海的元年,而2021年可谓是中国美妆出海日本的元年。



海外品牌在日本市场的机遇


自2016年以来,日本的化妆品进口金额逐年攀升,在2020年疫情影响下,出现了首次下降12.2%的低迷态势,化妆品进口额仍有2480亿2000千万日元。2021年随着疫情缓和与经济恢复,1月~9月的进口额较去年同期增长10.6%,达2031亿6000万日元。化妆品主要进口国中,来自法国、美国、泰国等国的进口金额大幅下降,中国、韩国、越南等地进口额则增长显著。



近几年,在日本年轻人中刮起第三次韩流,继韩国电视剧、韩国偶像组合风靡之后,韩国美食与化妆品顺势在日本市场搭乘韩流的便车。疫情大背景下,根据韩国关税厅的统计数据,2020年韩国化妆品对日本出口额同比增长58.7%。据日本进口化妆品协会数据,韩国化妆品仍然攻势迅猛,2021年1~9月进口额同比增长10.6%。而韩国美妆在日本的迅速发展,也可以视作中国美妆的利好信号。



中国的软实力已走向世界,“国潮”之风也从国内吹向海外。伴随中国彩妆的崛起,中国风妆容,即「チャイボーグ」,在日本美妆博主与时尚杂志的传播下,已数次出圈,成为2020年的流行趋势。国货彩妆在设计与功能上所展示的实力,意味着其性价比与产品力都已经具备了相当强的竞争优势。国货品牌成熟的运营体系,对营销手法与电商的理解,为国货彩妆打开日本市场打下了坚实的基础。


助力国货美妆加速进军日本


中国彩妆品牌进入日本市场以来,凭借各自的“国潮”特色都引起了广泛热议,并建立了独立站,积极拓展线上线下渠道。花知晓于今年携手上海摩柯广告传媒有限公司,起用首位国际艺人宫胁咲良为品牌大使,并在日本市场开展了专门面向日本美妆消费者的营销活动。除了常规的社交媒体种草外,通过与聚集日本Z世代的抖音海外平台TikTok、日本头部杂志《ViVi》的合作,成功扩大品牌影响力,并辅以核心商圈广告与线下门店露出,不仅在日本也辐射国内,引起强烈反响。花西子已于今年3月进驻亚马逊、完美日记于11月增加Qoo10平台店铺,新锐唇妆品牌INTO YOU作为今年下半年进军日本的新玩家,正在布局渠道。动作频繁的2021年后,2022年可预见国货品牌将在日本市场百花齐放,进一步扩大品牌的影响力推动品牌发展。



郭兮若认为,作为美妆大国,中国美妆品牌今后在日本市场尚有巨大潜力。国货品牌与产品经历多年的探索期后,已研究出自己的创新模式,不断迎头赶上国际品牌。对于日本市场已趋成熟和理智的美妆消费者而言,各方面都十分能打的中国产品与品牌极具吸引力。随着国货美妆在营销方式、销售渠道等环节的本地化,中国品牌将得以进一步抢夺日本本地品牌与其它进口品牌份额,势必也将有更多的国货品牌入局。进军日本市场,机遇和挑战并存。作为助力中国美妆品牌出海日本的专门机构,摩柯已做好准备,打通所有端口,一站式解决难题,与品牌共同迎接挑战,抓住机遇。



今年4月阿里平台美妆数据显示,国产品牌GMV首次超过国际大牌。今后,争夺国际市场份额也将逐渐成为国产品牌成绩增长的驱动力。摩柯创始人郭兮若预测,2025年一定会有1~2个中国美妆品牌达到百亿GMV体量,成为真正在国际上被认可的优质品牌。

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