12月8日上午，由《化妆品观察》和CiE美妆展主办的2021中国化妆品年会·新零售论坛，在广州南丰朗豪酒店举行。上海摩柯传媒广告有限公司创始人兼CEO郭兮若为前来参加论坛的美妆行业从业者带来了《美妆出海，缔造百亿品牌》的主题演讲。
中国企业进入日本市场，几十年来从电器等3C品类、到科技互联网公司、再到游戏，经历了几波热潮。郭兮若提出，美妆出海日本，即是当下正在掀起的新一轮热潮。
尽管日本市场一直被认为具有“封闭化”特征，郭兮若表示，中国品牌已迎来打开日本市场的机遇。在消费意识觉醒与升级、产业链蓬勃发展、 渠道分化与品类全方位升级与加速等背景下，中国国货美妆在产品力、品牌力与消费者沟通上已开始和国际品牌形成了强有力的竞争。完美日记、花西子、花知晓、滋色等十几个品牌近两年集中出海，布局海外市场，并将日本设为主要阵地之一。
2020年被誉为中国美妆出海的元年，而2021年可谓是中国美妆出海日本的元年。
海外品牌在日本市场的机遇
自2016年以来，日本的化妆品进口金额逐年攀升，在2020年疫情影响下，出现了首次下降12.2%的低迷态势，化妆品进口额仍有2480亿2000千万日元。2021年随着疫情缓和与经济恢复，1月～9月的进口额较去年同期增长10.6%，达2031亿6000万日元。化妆品主要进口国中，来自法国、美国、泰国等国的进口金额大幅下降，中国、韩国、越南等地进口额则增长显著。
近几年，在日本年轻人中刮起第三次韩流，继韩国电视剧、韩国偶像组合风靡之后，韩国美食与化妆品顺势在日本市场搭乘韩流的便车。疫情大背景下，根据韩国关税厅的统计数据，2020年韩国化妆品对日本出口额同比增长58.7%。据日本进口化妆品协会数据，韩国化妆品仍然攻势迅猛，2021年1～9月进口额同比增长10.6%。而韩国美妆在日本的迅速发展，也可以视作中国美妆的利好信号。
中国的软实力已走向世界，“国潮”之风也从国内吹向海外。伴随中国彩妆的崛起，中国风妆容，即「チャイボーグ」，在日本美妆博主与时尚杂志的传播下，已数次出圈，成为2020年的流行趋势。国货彩妆在设计与功能上所展示的实力，意味着其性价比与产品力都已经具备了相当强的竞争优势。国货品牌成熟的运营体系，对营销手法与电商的理解，为国货彩妆打开日本市场打下了坚实的基础。
助力国货美妆加速进军日本
中国彩妆品牌进入日本市场以来，凭借各自的“国潮”特色都引起了广泛热议，并建立了独立站，积极拓展线上线下渠道。花知晓于今年携手上海摩柯广告传媒有限公司，起用首位国际艺人宫胁咲良为品牌大使，并在日本市场开展了专门面向日本美妆消费者的营销活动。除了常规的社交媒体种草外，通过与聚集日本Z世代的抖音海外平台TikTok、日本头部杂志《ViVi》的合作，成功扩大品牌影响力，并辅以核心商圈广告与线下门店露出，不仅在日本也辐射国内，引起强烈反响。花西子已于今年3月进驻亚马逊、完美日记于11月增加Qoo10平台店铺，新锐唇妆品牌INTO YOU作为今年下半年进军日本的新玩家，正在布局渠道。动作频繁的2021年后，2022年可预见国货品牌将在日本市场百花齐放，进一步扩大品牌的影响力推动品牌发展。
郭兮若认为，作为美妆大国，中国美妆品牌今后在日本市场尚有巨大潜力。国货品牌与产品经历多年的探索期后，已研究出自己的创新模式，不断迎头赶上国际品牌。对于日本市场已趋成熟和理智的美妆消费者而言，各方面都十分能打的中国产品与品牌极具吸引力。随着国货美妆在营销方式、销售渠道等环节的本地化，中国品牌将得以进一步抢夺日本本地品牌与其它进口品牌份额，势必也将有更多的国货品牌入局。进军日本市场，机遇和挑战并存。作为助力中国美妆品牌出海日本的专门机构，摩柯已做好准备，打通所有端口，一站式解决难题，与品牌共同迎接挑战，抓住机遇。
今年4月阿里平台美妆数据显示，国产品牌GMV首次超过国际大牌。今后，争夺国际市场份额也将逐渐成为国产品牌成绩增长的驱动力。摩柯创始人郭兮若预测，2025年一定会有1～2个中国美妆品牌达到百亿GMV体量，成为真正在国际上被认可的优质品牌。