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BBB研究所报道:中国美妆落地日本市场,摩柯是有力的推手

在BBB研究所撰写的《连欧莱雅彩妆都退出的日本,中国美妆能杀出血路吗》文中,BBB研究所认为,欧莱雅日本旗下彩妆线Essie宣布撤出日本市场是欧美品牌的彩妆在日本市场进入阶段性低迷期的标志。与此同时,“日本是相比欧美、东南亚和中东地区之下,中国美妆品牌出海的首选之地”。


与欧莱雅相比,中国美妆品牌出海日本市场的速度十分瞩目。BBB研究所写道:

“一个成熟市场的竞争,对于新入局者的友好在于,基建已经相当完善,玩法比较清晰。日本美妆包括彩妆在内都以线下销售为主,线上为辅,这是肯定的。
而当后来者想要破局时,游戏规则也相对公正。各个渠道的进入方式,上架管理抽佣费用,如果找合规的代理商,或者直接和线下CS渠道洽谈,也能规避层层流转的加价。
以较早进入日本市场的花知晓、滋色为例,前者首先通过代理商进入市场,后逐渐打入杂货、集合店、药妆等渠道,滋色作为首个与日本当地大型药妆零售松本清合作的中国美妆品牌,后又逐渐渗透cocokara fine、PLAZA、LOFT等商超百货,预计2021年底线下点位铺开7000家。”

而中国品牌的一个显著优势,则为在营销上的迅速反应:

“首先营销物料的制作周期上,中国品牌就快了一大截…… 其次,日本社交电商尚处萌芽阶段,绝大多数品牌没有专人专组打磨与SNS平台适配性高的内容,不像很多中国美妆品牌会有专设的淘宝/抖音运营部门。而且日本美妆品牌内容营销的目的多为品牌传播自身调性,稳固品牌形象,很少有明显的卖货倾向。在这一点上,擅长用内容营销做种草转化的中国品牌具有绝对优势。”

BBB研究所提到,摩柯即为中国美妆落地日本市场的推手之一:

“曾经为资生堂、POLA-ORBIS等日系品牌在中国做营销推广、擅长视觉创意的一家广告传播公司上海摩柯,如今开始提供跨境D2C的综合服务,帮助中国美妆品牌出海日本。他们将在东京表参道搭建一个线下空间,让日本消费者通过试用盲盒、肌肤测试、咖啡休闲等环节多维度了解品牌。”

摩柯今年为花知晓在日本市场打造的大型营销推广活动,是中国品牌在日本强营销的一个范本。如作者所说:“虽然中国美妆品牌在日本短期内很难撬动日本本土品牌打下的江山,但出海历练仍是进取之姿。这意味着中国美妆开始以成熟自信的姿态,推动中国文化符号走向全球。”

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